山西快乐十分 > 新聞 > 詳情

干貨!商家店鋪活動策劃四大攻略!

2020-01-02 10:54:03

  店 鋪 活 動 , 幾 乎 是 所 有 電 商 運 營 中 最 常 用 的 、 也 最 為 重 要 的 一 個 環 節 之 一 。 現 在 我 們 在 許 多 店 鋪 中 都 能 看 到 各 種 各 樣 的 活 動 , 包 括 滿 減 或 者 買 一 送 一 等 等 。 那 么 作 為 商 家 , 應 該 如 何 去 策 劃 一 個 店 鋪 的 日 常 活 動 呢 ? 對 于 商 家 來 說 , 完 整 的 策 劃 一 個 店 鋪 活 動 具 體 需 要 做 哪 些 方 面 的 工 作 呢 ? 請 看 以 下 店 鋪 活 動 策 劃 四 大 攻 略 。




  一、產 品 選 擇 方 向 例 舉 


  方 向 1 : 選 應 季 產 品 ,主 拉 動 銷 量 。 利 用 客 戶 應 季 的 購 買 需 求 , 抓 住 流 量 高 峰 , 帶 動 單 品 及 全 店 銷 量 。


  方 向 2 : 店 鋪 的 熱 銷 產 品 , 這 點 想 必 大 家 都 知 道 , 不 僅 可 以 保 持 爆 款 銷 量 , 維 穩 店 鋪 流 量, 適 當 的 促 銷 也 能 給 老 客 戶 帶 來 些 回 饋 。


  方 向 3 : 選 擇 潛 力 大 的 寶 貝 , 至 于 如 何 發 現 潛 力 股 , 這 個 是 需 要 商 家 自 己 解 決 考 慮 的 問 題 。 比 如 選 擇 有 獨 特 優 勢 的 , 或 者 綜 合 性 價 比 高 的 寶 貝 。


  方 向 4 : 根 據 數 據 分 析 , 用 數 據 說 話 , 挑 選 需 要 優 化 相 關 數 據 的 寶 貝 。 比 如 某 一 個 單 品 訪 問 量 很 高 , 收 藏 也 很 高 , 但 是 成 交 轉 化 低 , 那 就 意 味 著 商 家 需 要 從 提 高 轉 化 入 手 來 策 劃 活 動 , 拉 高 單 品 轉 化 。


  二、促 銷 形 式 要 讓 客 戶 有 緊 迫 感


  形 式 1 : 越 早 買 越 便 宜 。 比 如 階 梯 促 銷 , 越 早 買 可 享 受 的 價 格 越 實 惠 。


  形 式 2 : 限 時 促 銷 , 過 時恢 復 原 價 。 比 如 限 時 秒 殺 、限 時 折 扣 、 限 時 團 購 等 等 。


  形 式 3 : 買 的 人 越 多 越 便 宜 , 激 勵 買 家 邀 請 朋 友 一 起 購 買 , 比 如 砍 價 、 拼 團 等 。


  形 式 4 : 滿 N 件 免 1 件 。


  當 然 促 銷 形 式 和 玩 法 有 很 多 , 商 家 可 以 選 擇 合 適 自 己 的 促 銷 方 式 來 進 行 。


  三、活 動 上 線 之 前 , 預 熱 推 廣


  不 管 大 大 小 小 的 活 動 , 在 活 動 正 式 開 始 之 前 , 商 家 一 定 要 進 行 預 熱 , 也 就 是 要 進 行 推 廣 。 不 僅 大 活 動 需 要 花 更 多 的 時 間 精 力 在 前 期 推 廣 , 小 活 動 也 需 要 適 當 進 行 些 預 熱 推 廣 , 否 則 客 戶 很 難 知 曉 店 鋪 正 有 這 個活 動 在 進 行 。


  推 廣 方 式 1 : 客 服 可 在 預 熱 期 內 , 旺 旺 自 動 回 復 , 或 者 詢 單 之 后 結 尾 告 知 等 。


  推 廣 方 式 2 : 將 活 動 信 息 , 同 步 發 布 到 站 內 微 淘 、 站 外 新 浪 微 博 等 資 源 渠 道 。


  推 廣 方 式 3 : 短 信 推 廣 。 目 前 短 信 方 式 進 行 活 動 前 預 熱 , 尤 其 是 雙 11 、618 等 大 促 前 已 經 是 大 部 分 商 家 的 必 選 方 式 。


  推 廣 方 式 4 : 互 動 玩 法 。 若 這 個 玩 得 好 那 就 比 較 厲 害 了 , 靠 一 個 互 動 玩 法 , 就 能 把 一 次 活 動 的 銷 售 額 拉 到 堪 比 雙 11 雙 12 。


  四、活 動 預 算 和 銷 售 額 預 估


  活 動 預 算 和 銷 售 額 預 估 這 一 點 是 非 常 重 要 的 , 商 家 在 預 熱 期 之 前 需 要 做 活 動 當 天 或 者 活 動 期 間 的 銷 售 額 及 寶 貝 銷 量 預 估 , 有 了 預 估 , 倉 庫 這 邊 就 可 以 更 好 地 提 前 準 備 起 來 , 避 免 備 貨 不 足 導 致 售 后 問 題 , 或 者 備 貨 量 過 多 導 致 壓 倉 問 題 。


  總 之 , 在 電 商 運 營 過 程 中 , 為 了 增 加 客 戶 的 粘 性 和 提 高 淘 寶 店 鋪 的 銷 量 , 商 家 除 了 需 要 去 參 加 各 大 電 商 官 方 平 臺 發 布 的 活 動 , 適 當 的 店 鋪 活 動 是 非 常 有 利 于 店 鋪 健 康 穩 定 成 長 的 。



上一篇:倉庫規劃得合不合理?看這幾個關鍵點就知道

下一篇:門店引流7大招,提升客流量!

{ganrao} 中兴通讯今日股票行情 河北快三开奖结果 甘肃快3走走势图一码 河南快三大小走势图 玩腾讯分分彩大小方法 上海时时乐专家杀号 陕西11选5杀号技巧 冮苏11选5冷号 0000001上证指数 七乐彩玩法中奖规则 云南时时彩平台 上海配资风控招聘 广东快乐十分复式投注 一分彩计划全天计划 11选5稳杀两码公式 陕西一定牛十一选五